Брендинговое агентство EVOLUTION завершило разработку нового бренда, претендующего на лидерство в сегменте орехов и сухофруктов на рынке B2B– «VALINS». Цель работы, сформулированная заказчиком, - создать бренд, влияющий на рынок закупки и продажи орехов и сухофруктов и отражающий ценности покупателей. Брендинговое агентство EVOLUTION завершило разработку нового бренда, претендующего на лидерство в сегменте орехов и сухофруктов на рынке B2B– «VALINS». Цель работы, сформулированная заказчиком, - создать бренд, влияющий на рынок закупки и продажи орехов и сухофруктов и отражающий ценности покупателей. В рамках проекта были предусмотрены разработка стратегии продвижения бренда, создание названия, слогана, логотипа и дизайна коробки. Детальный анализ рынка показал, что рынок орехов и сухофруктов имеет определенные индивидуальные черты. При своей схожести с другими В2В рынками, у него есть свои особенности, которые делают этот рынок отличным от рынка сахара, зерна или масла, например. Отличительная особенность рынка орехов и сухофруктов базируется на четырех столпах: Раздробленность сырьевого рынка; Нестабильность качества и поставок т.к. товар – это растительный продукт; Раздробленность рынка поставок В2В; Раздробленность рынка орехов и сухофруктов В2В.Эти отличия создают особую атмосферу рынка, отличную от продуктовых рынков, где главенствуют монопродукты. Самый главный фактор – это отсутствие монопродукта. Если на рынке сахара, молока или какао продукт делится на виды и сорта, то на рынке орехов и сухофруктов отличия видов продукта более значительные. У фисташек, кураги, миндаля и изюма разные цвет, форма, страна произрастания и время созревания. Эти отличия делают рынок более сложным для восприятия в целом. Растительный продукт может быть нестабилен от партии к партии, как и его поставки, что неприемлемо для рынка В2В. Раздробленность рынка орехов и сухофруктов В2В формирует потребность в глобальном игроке - игроке, который будет способствовать формированию правил работы на рынке, способствовать развитию рынка. Сегодняшняя стадия развития рынка: «Товарная конкуренция», переход рынка на стадию «Марочная конкуренция» только предстоит.
Была выявлена необходимость создать бренд, который будет олицетворять стандарты категории «Орехи и сухофрукты» и сможет консолидировать товарное предложение, стабилизировать поставки, и тем самым задавать тон рынку.
При разработке названия придерживались следующих критериев: соответствие концепции бренда, слово должно быть новообразованное, понятное как для русскоговорящих, так и для англоговорящих респондентов. Название «VALINS» было признано наиболее соответствующим всем вышеуказанным критериям и отражающим основную идею бренда – ценность внутри продукта (VALue INSide). Слоган должен быть простым, понятным всем аудиториям и затрагивать ценности различных потребителей, поэтому остановились на следующем - «VALINS. Добавляет ценность». На оптовом складе или на рынке, в ряду других коробок, одна, говорящая «VALINS. Добавляет ценность», будет в глазах покупателей выглядеть выгодней остальных.
