«Лента», одна из крупнейших розничных сетей России, объявляет консолидированные операционные результаты и продажи за четвертый квартал и год, завершившиеся 31 марта 2018 года.
Основные операционные показатели за первый квартал 2018 года:
- Выручка в первом квартале 2018 года выросла на 19,9% до 93,4 млрд рублей (первый квартал 2017 года: 77,9 млрд рублей);
- Сопоставимые продажи («LFL»)[1] выросли на 6,1% по сравнению с показателем первого квартала 2017 г.;
- LFL трафик увеличился на 0,6% при одновременном росте LFL среднего чека на 5,5%;
- В первом квартале 2018 г. открыт один новый гипермаркет и девять супермаркетов;
- Общее число магазинов «Ленты» по состоянию на 31 марта 2018 г. составило 338, в том числе 232 гипермаркета и 106 супермаркетов;
- Общая торговая площадь Компании по состоянию на 31 марта 2018 г. составила 1 392 973 кв.м (+19,3% по сравнению с показателем на 31 марта 2017 г.);
- Число активных держателей карт лояльности «Лента»[2] достигло 13,0 млн человек (+17% год-к-году), около 96% совокупных продаж в первом квартале 2018 г. было осуществлено с использованием карт лояльности.
Ключевые события первого квартала 2017 года и после отчетного периода:
- «Лента» и «Райффайзенбанк» запустили кобрендинговую программу лояльности, которая объединяет в себе преимущества программы лояльности «Лента» и кэшбэк в виде бонусных баллов от банка;
- Компания запустила собственную торговую марку для профессиональных покупателей – Bonvida;
- «Лента» открыла собственное овощехранилище в Рязанской области общей площадью 6 786 кв.м.
Генеральный директор «Ленты» Ян Дюннинг прокомментировал:
«Динамика продаж «Ленты» в первом квартале 2018 г. составила 20%, превысив темпы роста торговой площади второй квартал подряд. Мы особенно воодушевлены дальнейшим улучшением сопоставимых продаж, которые выросли на 6,1% на фоне еще более сильного позитивного тренда в трафике и чеке в гипермаркетах. Покупатели позитивно реагировали на изменения в нашем предложении, маркетинге и коммуникациях, покупая больше товаров и отдавая предпочтение более дорогим позициям, что привело к самому мощному росту качества продаж с 2013 года.
Но в целом квартал оставался для сектора непростым – мы продолжили испытывать давление от дефляции, хотя нам и удалось более чем компенсировать ее эффект за счет улучшения качества корзины. Негативно на квартальных результатах сказалась и февральские погодные условия в ряде регионов России. Результаты марта стали самыми лучшими в квартале.
Мы очень довольны развитием бывших магазинов Kesko в Санкт-Петербурге, которые во второй год своей работы по-прежнему показывают двузначный рост LFL продаж, а также первыми результатами бывших гипермаркетов «НАШ», которые демонстрируют превосходящие ожидания показатели».
Развитие сети магазинов
В первом квартале 2018 г. «Лента» открыла один новый гипермаркет, в результате чего общее число гипермаркетов достигло 232 магазинов по всей стране. В течение отчетного периода Компания не выходила в новые города и остается представленной в 84 городах России.
В отчетном квартале Компания также открыла девять новых супермаркетов. Сеть супермаркетов «Лента» сегодня представлена в пяти регионах (в Москве, Санкт-Петербурге, в Центральном регионе, в Сибири и на Урале) 106 магазинами. На конец квартала доля супермаркетов в торговой площади «Ленты» увеличилась до 6,5%.
После отчетного периода «Лента» открыла один супермаркет в Москве, в результате чего торговая площадь Компании увеличилась до 1 393 917 кв. м (+19,3% год-к-году).
В отчетном периоде «Лента» увеличила торговую площадь на 10 862 кв.м. Общая торговая площадь на 31 марта 2018 г. составила 1 392 973 кв.м, что на 19,3% превышает аналогичный показатель 2017 г., в том числе на 16,4% в формате «гипермаркет» и на 85,5% в супермаркетах.
Операционные показатели «Ленты»
Расширение торговых площадей и рост сопоставимых продаж позволили увеличить выручку в первом квартале 2018 г. на 19,9% на фоне роста торговой площади на 19,3% год-к-году. Общая выручка Компании в первом квартале составила 93,4 млрд рублей по сравнению с 77,9 млрд рублей годом ранее.
Компания продолжила реализацию серии инициатив, запущенных в 2017 г. и призванных повысить привлекательность предложения «Ленты» для покупателей. Эти инициативы включали в себя изменения в ассортименте (в том числе запуск нескольких новых частных марок), программе лояльности «Ленты» и коммуникациях с покупателями.
«Лента» усилила фокус на реализацию программы электронных маркетинговых коммуникаций, призванной увеличить трафик и размер корзины покупателей через рассылку им индивидуальных предложений. Количество активных держателей карт лояльности увеличилось по состоянию на 31 марта 2018 г. до 13,0 млн человек (+17% год-к-году), а доля транзакций, совершенных по карте лояльности, увеличилась до 96%, или +3 п.п. год-к-году.
Рост выручки в гипермаркетах в первом квартале составил 18,7% при увеличении торговой площади на 16,4% - магазины «Ленты» входят в более зрелую фазу развития после быстрого роста их числа за последние пять лет. Динамика сопоставимых продаж в гипермаркетах продолжила улучшаться третий квартал подряд – до 6,7% против 5,4% в предыдущем квартале.
Динамика роста выручки в формате «супермаркет» продолжала оставаться высокой – 41,8% по итогам отчетного квартала. Такие темпы обусловлены главным образом быстрым увеличением торговой площади, при этом сопоставимые продажи снизились на 4,0%. Доля супермаркетов в совокупной выручке «Ленты» увеличилась по итогам отчетного квартала до 6,0%. Супермаркеты испытывают снижение частоты визитов покупателей и размера чека второй квартал подряд. Компания начала внедрять тактические изменения в предложение и маркетинговую активность, мы видим первые позитивные результаты. Однако для более серьезных улучшений потребуются немного больше времени.
«Лента» продолжает показывать быстрый рост в Московском регионе. Компания вышла на московский рынок в 2013 г., и сейчас управляет здесь 24 гипермаркетами и 45 супермаркетами, доля которых в общей торговой площади «Ленты» составляет 12,2%. Открыв в первом квартале 2018 г. два супермаркета, Компания увеличила торговую площадь в Москве и Московской области на 76% год-к-году. Выручка «Ленты» в регионе увеличилась в отчетном квартале на 59,6% год-к-году, а доля региона в совокупной выручке Компания выросла до 14,1%.
В первом квартале средний чек в гипермаркетах вырос на 2,5% до 1 155 рублей. При этом LFL средний чек в гипермаркетах увеличился на 5,4%. Разница в темпе обусловлена высокой долей новых магазинов, которые еще не вошли в LFL панель. Средний чек в супермаркетах снизился в первом квартале на 8,6% до 522 рублей, в то время как LFL средний чек вырос на 1,5%. Как и в гипермаркетах, разница в динамике обусловлена большой долей новых магазинов, которые еще не вошли в панель для расчета LFL показателей.
Общий трафик покупателей «Ленты» в первом квартале 2018 г. вырос на 19,6% по сравнению с аналогичным периодом 2017 г., в том числе на 15,8% в гипермаркетах и на 55,1% в супермаркетах.
В первом квартале 2018 г. в базу LFL вошли 25 гипермаркетов и семь супермаркетов.
Рост сопоставимых продаж на 6,1% в первом квартале был обусловлен увеличением LFL трафика на 0,6% и LFL среднего чека на 5,1%. Сопоставимые продажи продовольственных товаров увеличились на 6,3%, а LFL продажи непродовольственных товаров продемонстрировали существенное улучшение в сравнении с предыдущими кварталами и выросли на 4,6% год-к-году.
[1] Магазины «Лента» включаются в расчет показателя сопоставимости (LFL) спустя 12 месяцев после окончания месяца, в котором они были открыты.
[2] Под активными держателями карт лояльности подразумеваются держатели карт, сделавшие как минимум 2 покупки за последние 12 месяцев, закончившиеся 31 марта 2018 г.
[3] В отчетном периоде.
[4] В эквиваленте полных штатных единиц (full time equivalent, FTE). Средний показатель FTE в 2017 г. составил 42 366 сотрудников.
