На прошлой неделе ОАО "ТД "Копейка" подписало сразу два договора франчайзинга - с ООО "Самторг" (оператор сети "Самохвал") и ООО "Ричфор" (оператор сети "Марка"), рассказал главный исполнительный директор "Копейки" Максим Гольдберг. По его словам, франшиза распространяется на все магазины, принадлежащие компаниям-партнерам: 28 точек "Самохвал" в центральных регионах России, включая Московский, и 14 точек "Марка" в Москве. В результате сделки "Копейка" увеличит число своих франчайзинговых магазинов с 33 до 75.
На прошлой неделе ОАО "ТД "Копейка" подписало сразу два договора франчайзинга - с ООО "Самторг" (оператор сети "Самохвал") и ООО "Ричфор" (оператор сети "Марка"), рассказал главный исполнительный директор "Копейки" Максим Гольдберг. По его словам, франшиза распространяется на все магазины, принадлежащие компаниям-партнерам: 28 точек "Самохвал" в центральных регионах России, включая Московский, и 14 точек "Марка" в Москве. В результате сделки "Копейка" увеличит число своих франчайзинговых магазинов с 33 до 75. Управляющий партнер ООО "Ричфор" Дмитрий Потапенко рассказал, что компания еще обсуждает с "Копейкой" окончательные условия партнерства. "Нам интересно партнерство с "Копейкой", благодаря которому мы сможем получать товар по ценам ниже существующих на 12-17%. Сейчас мы определяем процент от оборота, который нам будет выплачивать "Копейка", - говорит Потапенко. По его словам, инвестиции в ребрендинг для "Ричфора" будут минимальными - компания потратится только на смену вывесок (чуть более 2 млн руб.), форматы "Марки" и "Копейки" похожи, так что тратиться на дополнительное оборудование и ремонт не придется. Договор с "Копейкой" подписан, подтвердил основной бенефициар группы "Самохвал" (включает ООО "Самторг") Дмитрий Кувшинов. По его словам, "Самторг" получил франшизу на более дорогой формат "Копейка-супер". "До 10 октября мы планируем полностью перезапустить точки "Самохвала", - говорит Кувшинов. На перезапуск "Самохвалов" (смена вывески, внедрение новых информационных программ, закупка оборудования) "Самторг" планирует потратить всего 25 млн руб. Гольдберг и Кувшинов говорят, что условия франшизы схожи с типовыми условиями договора (есть на сайте "Копейки"). Согласно этим условиям стоимость франшизы на один магазин составляет $29 900. Таким образом, единовременный взнос "Самторга" составит чуть более $800 000, "Ричфора" - $400 000. Основную часть доходов партнеров "Копейки" составляет процент от оборота, который ритейлер выплачивает им ежемесячно (по оценке топ-менеджера конкурирующей сети - 13-14%). ГК "Самохвал", купив франшизу "Копейки", получит доступ к ее технологиям, возможность наполнить товаром ее поставщиков пустующие полки своих магазинов, а "Марка" - эффективный способ укрепить свой покупательский трафик, сократить логистические и административные затраты и улучшить условия поставок, рассуждает исполнительный директор консалтингового агентства "Продмаркет" Дамир Губейдулин. У "Марки" проблем с поставщиками нет. Обратная ситуация у "Самохвала": с начала 2008 г. поставщики подали более 400 исков к компании о взыскании задолженности на общую сумму около 2 млрд руб. В свою очередь, партнерство позволит "Копейке" увеличить число франчайзинговых магазинов с нынешних 33 до 75. "Копейка" приобретает дополнительный канал сбыта, увеличение оборота и загрузку логистических мощностей", - говорит Губейдулин. По словам Гольдберга, партнерство с "Самторгом" и "Ричфором" позволит увеличить оборот "Копейки" почти на 10% в месяц.
