80% жителей Казахстана посещают две категории магазинов – либо большие торговые комплексы, вроде Cash & Carry, либо совсем небольшие розничные точки рядом с домом. Таким образом, супермаркеты «средней руки» не выживают в условиях высокой конкуренции.
- Основной трудностью таких сетей является то, что портфель продуктов формируется на основании похожести с гипермаркетами, но гораздо скуднее как по ширине, так и по глубине – некий «эрзац» вариант гигантов. В этом я вижу основную ошибку,- отмечает Светлана Вьюшина, директор исследовательской бизнес-компании.
За последние несколько лет неудачами уже закончились попытки выхода на рынок Казахстана таких сетей, как «Вестер гипер», «HIT» и «SM-market».
- Прежде всего, нужно уделять внимание портфелю продуктов, который не копирует в миниатюре гигантов, а выгодно от них отличается. Например, супермаркет, назовем его «Здоровая еда», предлагает продукты тем, кто заботится о своем здоровье и качестве жизни: отличная платежеспособная целевая аудитория, с которой можно организовать контакт за счет малобюджетных средств,- говорит г-жа Вьюшина.
Источник: www.kapital.kz