Рост присутствия на британском рынке
Аналитики EastFruit фиксируют уверенный рост доли марокканских поставщиков в сегменте мандаринов в Великобритании. Долгое время значительная часть британского импорта цитрусовых приходилась на Испанию, но в последние сезоны Марокко усилило свои позиции.
Цены и логистика играют ключевую роль: более привлекательные коммерческие предложения для ритейлеров и улучшенные цепочки поставок сделали марокканские мандарины более конкурентоспособными на полках британских сетей.
Почему у Марокко получается
Эксперты связывают успех с несколькими взаимосвязанными факторами. Инвестиции в новые и более урожайные сорта повышают продуктивность на гектар; это позволяет снижать себестоимость и предлагать более низкие цены покупателям.
Также в стране внедряют современные технологии послеуборочной обработки, усиливают стандарты упаковки и охлаждения. Оптимизация логистических цепочек дает экономию времени и средств при доставке до западноевропейских рынков.
Параллельно Марокко расширяет поставки и на другие рынки ЕС: по ранее опубликованным отчётам, страна удвоила экспорт сладкого перца в Норвегию. Такая географическая диверсификация снижает риски для производителей и стимулирует наращивание объёмов производства.
Последствия для России и стран СНГ
Марокко уже присутствует в пуле поставщиков цитрусовых и овощей для российского и СНГ-рынка. Усиление позиций на глобальном рынке говорит о росте конкурентоспособности марокканской продукции, что может привести к увеличению её доли и в российских торговых сетях.
Рост экспорта из Марокко способен оказывать давление на цены в ЕС и косвенно — на европейские транзитные тарифы, которые влияют на закупочную стоимость для российских импортеров. Когда предложение марокканских мандаринов максимально, это может создавать возможности для более выгодных закупок оптовиков и ритейлеров в РФ и СНГ.
Одновременно конкуренция усиливает требования к качеству поставок: фитосанитарные нормы, микробиологический контроль и сохранение холодовой цепи становятся критическими параметрами при работе с марокканскими поставщиками.
Практические рекомендации для участников рынка РФ/СНГ
Импортёрам и ритейлерам важно выстраивать закупочную политику с учётом изменения баланса предложений между Марокко и Испанией. Конкретные шаги — мониторинг, диверсификация и ужесточение контрактных условий.
Рекомендации:
- Мониторить ценовую динамику и объёмы поставок из Марокко и Испании, чтобы корректировать закупочные стратегии вовремя.
- Диверсифицировать поставщиков: сочетание марокканских и испанских поставок помогает сгладить сезонность и снизить риски.
- Формально прописывать требования к послеуборочной обработке и упаковке, условия cold chain и контроль качества в контрактах с поставщиками.
- Анализировать логистические маршруты и сроки: преимущества Марокко для Западной Европы не всегда одинаково переносятся на маршруты в РФ и СНГ; важно учитывать транзит и стоимость фрахта.
Условия поставок, сроки доставки и требования к хранению нужно отрабатывать заранее, чтобы минимизировать потери качества и претензии со стороны ритейла.
