Zespri и высшая награда за развитие бизнеса в Китае
На New Zealand China Business Awards 2026 компания Zespri была удостоена высшей награды Supreme Award — признание её вклада в развитие торгово‑деловых связей между Новой Зеландией и Китаем. Успех стал результатом долгосрочной стратегии: инвестиций в бренд и маркетинг, строгого контроля качества, развития холодовой цепи и прямых каналов с ритейлом и онлайн‑площадками.
Чему могут научиться экспортёры из России и СНГ
Кейс Zespri показывает комплексный подход к выходу на крупный рынок. Для компаний из РФ и СНГ ключевые уроки сводятся к нескольким приоритетам.
Брендинг и позиционирование
Инвестиции в узнаваемый бренд и образовательные кампании повышают лояльность потребителей и позволяют конкурировать не только ценой. Российским и СНГ‑поставщикам стоит акцентировать уникальные преимущества — сезонность, сортовые характеристики, экологичность — локализовать коммуникации под китайского потребителя и вкладываться в digital‑PR, sampling и дегустации в местах продаж.
Контроль качества и сертификация
Соответствие международным стандартам, прослеживаемость поставок и фитосанитарная готовность — базовые требования для стабильного доступа на китайский рынок. Практические шаги включают сертификацию по GlobalG.A.P., HACCP и другим схемам, внедрение систем отслеживания «от поля до прилавка» и подготовку к фитосанитарным инспекциям.
Холодовая цепь и логистика
Оптимизация транспортировки, хранения и цифровой мониторинг температуры снижают потери и повышают шансы присутствия на дальних рынках вне сезона. Для экспорта ягод и скоропортящихся фруктов критичны инвестиции в рефрижераторный транспорт, терминалы и трекинг‑решения. Варианты маршрутов из РФ и СНГ: морские рефконтейнеры, мультимодальные схемы через порты Балтики и Чёрного моря, транзит через Казахстан, а также морские маршруты через порты Дальнего Востока.
Партнёрства с ритейлом и e‑commerce
Долгосрочные контракты с сетями, интеграция с онлайн‑платформами и адаптация коммерческих предложений под локальные каналы ускоряют вывод новых сортов и сезонных предложений. Российским экспортёрам рекомендуется выстраивать прямые отношения с крупными китайскими импортёрами, сетями и маркетплейсами, адаптировать упаковку и SKU под требования платформ и учитывать местные потребительские привычки.
Долгосрочные инвестиции и диверсификация
Стратегия «сезон в стране‑потребителе», диверсификация поставок и сортовой линейки помогают обеспечивать круглогодичный ассортимент и снижать риски. Для производителей это означает сочетание экспорта свежих и замороженных ягод, развитие переработки для продления ценности продукции и выход в премиальные ниши с высокой добавленной стоимостью.
Перспективные направления для компаний из РФ и СНГ
Наиболее перспективны: яблоки — при правильной логистике и сортовой политике востребованы в Азии; ягоды (свежие и замороженные) — клубника, малина, черника, смородина — заморозка и IQF‑упаковки позволяют работать вне сезона; нишевые фрукты с высокой добавленной стоимостью — облепиха, премиальные яблочные сорта, ягода для функционального питания и переработки.
Ключевые барьеры и как с ними работать
Главные препятствия — фитосанитарные требования, логистика и конкуренция со стороны устоявшихся поставщиков (Новая Зеландия, Чили, Австралия). Решения: инвестиции в стандарты и инфраструктуру, усиление фитосанитарной готовности и локальный маркетинг с учётом культурных особенностей потребителей.
Практические шаги для выхода на китайский рынок
1) Сертифицировать производство по международным схемам и обеспечить прослеживаемость. 2) Внедрять цифровой мониторинг логистики и контроля температуры в реальном времени. 3) Строить прямые деловые отношения с импортёрами, сетями и маркетплейсами в Китае. 4) Запускать локальные рекламно‑образовательные кампании, дегустации и сотрудничать с KOL/инфлюенсерами. 5) Инвестировать в упаковку и форматы, удобные для e‑commerce и розницы (удобная порционная фасовка, сроки хранения и презентация продукта).
Вывод
Награда Zespri подчёркивает очевидный вывод: успех на китайском рынке зависит не только от объёмов производства, но и от бренда, качества продукции и надёжной логистики. Российским и СНГ‑экспортёрам следует учитывать эти приоритеты при выходе на Азиатско‑Тихоокеанский рынок — правильная сертификация, эффективная холодовая цепь, сотрудничество с локальными ритейлерами и инвестиции в маркетинг значительно повышают шансы на долгосрочный экспортный успех.
