Ключевые показатели экспорта Вьетнама
По данным таможенной службы Вьетнама, за январь–июль 2026 года экспорт маракуйи (passion fruit) в страны Европейского союза превысил 116 млн долларов США. Общий экспорт вьетнамских фруктов и овощей в ЕС за этот период достиг рекордных 343,3 млн долларов. На маракуйю приходится примерно 31,9–33,9% этой выручки. Среднегодовой темп роста экспорта в страны ЕС за последние пять лет составил около 29,4%.
Другие лидеры экспорта
Помимо маракуйи, Вьетнам фиксирует заметный рост экспорта манго — до 41,2 млн долларов (рост 34,4%), кокосов — почти 35,7 млн долларов (рост 51,3%). Также увеличились поставки ананасов, драгонфрута и лайма, что свидетельствует об укреплении позиций Вьетнама в сегменте тропических фруктов.
Куда идут вьетнамские поставки
Ключевым рынком в ЕС остаются Нидерланды: они импортировали почти 134,8 млн долларов вьетнамской продукции, или 39,3% от общего объёма. Порт Роттердам выполняет функцию распределительного хаба для Германии, Бельгии, Франции и стран Северной Европы. Германия импортировала более 68,9 млн долларов, Франция — 36,36 млн, Бельгия — свыше 10 млн долларов.
Факторы успеха
Ассоциация фруктов и овощей Вьетнама (Vinafruit) отмечает несколько ключевых элементов успеха: действующее соглашение об углублённой и всеобъемлющей зоне свободной торговли с ЕС (EVFTA) с тарифными преференциями; инвестиции в переработку (соки, концентраты, лиофилизация); и улучшенная логистика через крупные европейские хабы. Эти меры расширяют ассортимент и повышают добавленную стоимость продукции.
Риски и регуляторные требования
Остаются серьёзные вызовы: ужесточение требований ЕС по максимальным уровням остатков пестицидов (MRL), особенно для драгонфрута и других экзотических культур, а также усиление требований к прослеживаемости и процедурам должной осмотрительности в рамках регламента EUDR. Для выхода на европейский рынок необходимы прозрачные цепочки поставок, документирование происхождения и практик производства, тестирование на соответствие MRL и готовность к аудитам.
Что это значит для рынка России и стран СНГ
1) Конкуренция и импорт: рост поставок Вьетнама в ЕС говорит о нарастании конкуренции в тропическом сегменте со стороны стран Юго‑Восточной Азии. Российские и СНГ‑импортеры могут столкнуться с увеличением предложения и давлением на цены по ряду экзотических товаров.
2) Возможности переработки: инвестиции в соковую и лиофильную переработку показывают путь к увеличению маржи. Для переработчиков РФ/СНГ это сигнал инвестировать в линии для соков, пюре и сублимации экзотики и местных плодов, а также в R&D по упаковке для длительной логистики.
3) Логистика и хабы: пример использования Роттердама как распределительного центра подчёркивает важность налаженной логистики и партнёрств с европейскими дистрибьюторами. Российским импортёрам стоит анализировать маршруты, консолидировать грузы, использовать ближайшие транзитные хабы и оптимизировать холодовую цепь для снижения издержек и потерь.
4) Соответствие требованиям ЕС: российским, казахстанским и другим экспортёрам СНГ, планирующим выход на европейские рынки, потребуется соблюдение строгих MRL и требований EUDR, внедрение систем прослеживаемости, получение сертификатов и прохождение аудитов. Также важно учитывать правила и требования национальных контролирующих органов (например, Россельхознадзора) при отправках в ЕС и третьи страны.
Рекомендации для участников рынка РФ/СНГ
- Мониторить изменения по MRL и требования EUDR, адаптировать агротехнику и протоколы контроля остатков пестицидов;
- Рассматривать инвестиции в переработку (соки, пюре, лиофилизация) для повышения добавленной стоимости и устойчивости к ценовым колебаниям;
- Налаживать партнёрства с европейскими и региональными логистическими хабами, дистрибьюторами и ретейлом для доступа в сети и оптимизации маршрутов;
- Для импортеров РФ/СНГ: диверсифицировать источники поставок, усиливать контроль качества, прослеживаемость и сертификаты, чтобы конкурировать не только ценой, но и безопасностью продукта;
- При планах экспорта в ЕС — заранее обеспечить соответствие требованиям документирования, фитосанитарным сертификатам и готовность к аудитам со стороны европейских операторов.
Вывод
Вьетнам показывает, что сочетание торговых преференций, инвестиций в переработку и строгого соблюдения регуляторных требований открывает значительные возможности на европейском рынке тропических фруктов. Российским и СНГ‑игрокам важно учитывать эти факторы при формировании стратегий в сегменте экзотики: укреплять прослеживаемость, инвестировать в переработку и выстраивать эффективные логистические цепочки.
